Новости SEO

Целевые страницы

Что Такое Целевая страница?

Целевая страница-это страница, предназначенная для облегчения одного желаемого действия, такого как совершение покупки, заполнение формы, регистрация на бесплатную пробную версию или ввод адреса электронной почты.
Это называется целевой страницей, потому что это страница, на которую пользователи “заходят” после нажатия на ссылку в сообщении Facebook, объявлении Google, рассылке по электронной почте или любом другом источнике трафика.
Что Такое Целевая Страница

Чем Целевая Страница Отличается От “Обычной” Веб-Страницы?

A normal web page tends to have several different desired actions.
Например, возьмем вашу обычную домашнюю страницу.
Домашние страницы содержат Несколько CTA
Большинство домашних страниц имеют несколько целей и несколько различных призывов к действию (CTA). Например, вы можете захотеть, чтобы посетители домашней страницы заполнили контактную форму. Или узнайте больше о ваших возможностях. Или подпишитесь на бесплатную пробную версию.
И та же история с сообщениями в блоге, страницами... и большинством других страниц на вашем сайте. У вас происходит множество конкурирующих CTA.
(Вот почему вы редко хотите отправлять трафик Google Ads на эти типы страниц).
Но с целевой страницей обычно есть ОДНА цель и ОДИН согласованный CTA.
Целевые Страницы Имеют Один CTA

Почему Целевые Страницы Так Хорошо Конвертируются?

Есть две основные причины, по которым целевые страницы отлично подходят для увеличения конверсий:
  1. У них есть целенаправленное CTA.
  2. Они нацелены на определенную группу.
Как я только что упомянул, целевые страницы ПОДАВЛЯЮТ обычные страницы, потому что они на 100% сосредоточены на одном CTA.
Но это не единственная причина, по которой целевые страницы очень хорошо конвертируются.
Они также преобразуются, потому что вы можете настроить их для определенной группы, типа клиента или предложения.

Влияние Количества Целевых Страниц На Генерацию Лидов
Теперь, когда мы разобрались с основами, пришло время глубже погрузиться в точные типы целевых страниц, которые работают лучше всего.

Шаблон Страницы Регистрации по электронной Почте

Страница регистрации по электронной почте (также известная как “Страница сжатия”) - это страница, предназначенная для сбора электронных писем в обмен на электронную книгу, отчет или ценный информационный бюллетень.
Шаблон Страницы Регистрации по Электронной Почте
Заголовок=Что Они Получают
Люди сегодня ОЧЕНЬ неохотно отдают свой адрес электронной почты. И я не могу их винить.
Когда вы передаете кому-то свою электронную почту, вы понятия не имеете, что будет дальше. Они могут начать посылать вам кучу дерьма, бомбардировать вас миллионом сообщений, продавать вашу электронную почту тому, кто предложит самую высокую цену.
А это значит, что вам нужно сделать то, что кто-то собирается сделать ОЧЕНЬ понятным.

Explodingtopics – Регистрация на рассылку новостей
Подробный подзаголовок
Ваш подзаголовок предназначен для добавления более подробной информации к вашему предложению, в том числе о том, что это такое и почему оно ценно.
Вот пример:
Explodingtopics – Заголовок подписки на рассылку новостей

Заголовок, который мы использовали, - хорошее начало. Но все еще не на 100% ясно, что вы получите, когда зарегистрируетесь. Именно здесь в игру вступает подзаголовок.

Образ Героя
На вашей странице регистрации по электронной почте должно быть “Изображение героя”, которое показывает, что они собираются получить.
Помните: “курс электронной почты”, “отчет” или “еженедельный информационный бюллетень” очень трудно представить в своем воображении.
А образ вашего Героя делает ваше предложение более осязаемым и реальным.
Explodingtopics – Изображение Героя для регистрации на рассылку новостей

Над Сгибом CTA
Я рекомендую использовать вашу первую форму регистрации по электронной почте, расположенную над сгибом, вот так:
Взрывающиеся Темы – Форма Информационного Бюллетеня Над Сгибом

Если ваш заголовок и подзаголовок являются сильными, большинство ваших конверсий будет проходить через эту форму.

Список функций
Если кто-то прокручивает вашу первую форму, это означает, что ему нужна дополнительная информация перед регистрацией.
Введите: Список Функций.
Вот где вы подробнее узнаете, почему ваше предложение стоит обменять на чей-то адрес электронной почты.
Точный список функций зависит от того, что вы даете.
Если страница сжатия предназначена для вебинара, у вас может быть маркированный список лучших вещей, которые кто-то узнает.
Если это отчет, вы должны изложить стратегии, которые вы будете освещать.
Если это рассылка по электронной почте, укажите, что именно вы собираетесь им отправить.
Например, на странице “Расширяющиеся темы” есть подробный раздел "Как это работает", в котором люди знакомятся с тем, как разрабатывается, упаковывается и отправляется информационный бюллетень.

Социальное Доказательство
Как и любая целевая страница, социальное доказательство может помочь повысить коэффициент конверсии вашей страницы сжатия.
Это может быть количество людей, которые уже зарегистрировались.
Backlinko – Подписчики на Рассылку новостей

Или отзывы нескольких счастливых подписчиков.

Взрывающиеся Темы – Социальное доказательство
Второй CTA
Я рекомендую добавить второй CTA в самом низу вашей страницы.

Взрывающиеся топики – Второй CTA
Таким образом, ваш посетитель завершает прокрутку прямо поверх формы CTA и регистрации.

Шаблон Страницы Продаж

Вот шаблон, который вы можете использовать для продажи онлайн-курсов, индивидуальных тренингов, подписки на премиум-рассылку, билетов на живые мероприятия и многого другого.
Шаблон Страницы Продаж
Заголовок=Явная Выгода
Главная цель заголовка вашей страницы продаж-привлечь чье-то внимание с ЯВНОЙ выгодой.
Вот пример из одного из моих длинных рекламных писем:
Если вы вообще заинтересованы в маркетинге на YouTube, это тот заголовок, который заставляет вас оставаться на странице и узнавать больше.
Крючок Первого Абзаца
Следите за своим заголовком, ориентированным на выгоды, с помощью крючка в первых нескольких строках вашей страницы продаж.
Вот пример:
Firstpagevideos – Страница продаж Хук
Опять же, это довольно “продаваемо”. Но мы ориентируемся на конкретного человека (владельцев малого бизнеса, которые серьезно относятся к маркетингу своего бизнеса на YouTube). Вот почему этот крючок работает, несмотря на то, что он сильнее, чем большинство зацепок.
Предыстория
Вот где вы рассказываете историю своего продукта: какая у вас проблема, как вы ее решили и почему решили предложить именно этот продукт.
Firstpagevideos – История страницы продаж
Большое Открытие
Вот где вы представляете свой продукт... и перечисляете, что входит в него.
Firstpagevideos – Информация о продукте На Странице Продаж
Отзывы клиентов
Вы хотите разбросать их по всей своей странице продаж.
Firstpagevideos – Отзыв на Странице продаж
Купить сейчас CTA
Вы хотите, чтобы на вашей странице продаж было по крайней мере два четких CTA “купить сейчас”.
Надежная Гарантия
Укажите, какова ваша гарантия и какие у вас есть ограничения (например, 30-дневное окно).
Не скупитесь на этот раздел. Это одна из самых важных частей вашей страницы продаж. Поэтому я рекомендую написать длинный, подробный план вашей гарантии.
Например, раздел гарантии на одной из наших страниц продаж состоит из 228 слов.
Firstpagevideos – Гарантия Страницы продаж

Шаблон Бесплатной пробной страницы SaaS


Основная цель вашей бесплатной пробной целевой страницы SaaS-привлечь кого-то в ваш поток регистрации.
Это немного отличается от страницы сжатия. На странице сжатия конверсия фактически происходит прямо на странице. Но со страницей SaaS вы обычно перемещаете их на другую страницу, где они действительно регистрируются.
С учетом этого, вот шаблон:
Шаблон Бесплатной пробной страницы SaaS
Заголовок на простом английском
С этим сталкиваются многие B2B SaaS-компании. Вместо простого заголовка они пишут какую-то чушь вроде этой.
Целевая Страница С Бессмысленным Заголовком
Вместо этого я рекомендую простой заголовок, подобный этому, от Help Scout.
Заголовок справки
“Что Мы Делаем”
Вы только что установили явную выгоду. Теперь пришло время для вас дать обзор высокого уровня о том, как ваше программное обеспечение привлекает людей.
Справка – Что Мы Делаем
Концепция Образа Героя
В те времена компании SaaS использовали скриншот своего программного обеспечения для изображения своего героя. И это все еще может сработать.
Проблема с таким подходом заключается в том, что трудно понять, что делает программное обеспечение на основе скриншота.
Именно поэтому многие SaaS-компании выбирают иллюстрации, которые показывают, что программное обеспечение на самом деле делает для людей.
Например, изображение героя Woven показывает группы людей, встречающихся.
Сотканный Образ Героя
Приступайте к работе CTA
Это кнопка над кнопкой сворачивания, которая обычно приводит людей на страницу регистрации.

The video is loading...


Список функций
Здесь нет ничего необычного. Просто список из 4-5 лучших функций (и преимуществ) вашего программного обеспечения.
Справочная информация – Особенности
Социальное Доказательство
Это может быть отзыв клиента, количество клиентов, известные компании, которые используют ваш продукт, или все три.
Справка – Социальное доказательство
Окончательный CTA
Никогда не помешает добавить CTA в нижнюю часть вашей целевой страницы.
Справка – CTA

Шаблон страницы Ведущего Поколения

Целевая страница ведущего поколения похожа на страницу регистрации по электронной почте, с двумя основными отличиями:
  1. Страница ведущего поколения обычно запрашивает дополнительную информацию (чтобы квалифицировать потенциальных клиентов)
  2. Ведущие обычно получают последующий телефонный звонок или электронное письмо вскоре после регистрации
С учетом этого вот как структурировать целевую страницу, предназначенную для генерации лидов.
Шаблон страницы Ведущего Поколения
Заголовок=Выгодное предложение
Помните: со страницей ведущего поколения вы не просто спрашиваете чью-то электронную почту.
Вы также просите кого-то сообщить свое имя, адрес… а иногда даже их номер телефона.
Так что все, что вы предлагаете (будь то цитата или ведущий магнит), лучше быть потрясающим.
У HubSpot могут быть лучшие в мире страницы с ведущим поколением. Итак, давайте рассмотрим их пример.
Hubspot – Предложение на Facebook
Это отличный, прямой заголовок. И если они отправляют целевой трафик на эту целевую страницу (люди, которые хотят узнать больше о маркетинге Facebook), этот заголовок идеально подходит.
Образ Героя
Так же, как и в случае со страницей сжатия, никогда не помешает иметь представление о том, что кто-то собирается получить.
Hubspot – Предложите Образ Героя
CTA #1
HubSpot использует кнопку “скачать бесплатно” в качестве своего первого CTA.
Hubspot – Кнопка Загрузки Предложения
И когда вы нажимаете на эту кнопку, появляется форма с кучей полей.

The video is loading...


Такой подход имеет полный смысл. Это очень пугающе-видеть так много полей на странице. Таким образом, HubSpot показывает только те поля людям, которые уже выполнили действие (нажав на кнопку). Кроме того, он использует преимущества эффекта Зейгарника.
Ключевые Детали
Вот где вы описываете несколько ключевых деталей вашего предложения. Здесь хорошо работают несколько пуль, ориентированных на выгоду.
Hubspot – Подробная информация о предложении
Мелкий Шрифт
Поскольку это страница ведущего поколения, вы хотите быть ПРЕДЕЛЬНО прозрачными в отношении того, что произойдет дальше.
Поэтому, если кто-то подписывается на предложение приобрести виниловый сайдинг для своего дома, вы хотите сообщить им, что собираетесь позвонить им. Таким образом, никаких сюрпризов не будет.
Вот пример из HubSpot.
Hubspot – Часто задаваемые вопросы по предложению
Последний шанс CTA
Как и любая хорошая целевая страница, вы хотите, чтобы в конце вашей страницы ведущего поколения был окончательный CTA.

Пример Целевой Страницы SaaS Из Конфетти

Tryconfetti – Целевая страница
Почему Это Потрясающе:
  • Кристально чистый заголовок
  • Подзаголовок добавляет контекст
  • Несколько CTA по всей странице
Страница Продаж Пример Целевой Страницы Из Nerd Fitness
Академия Nerdfitness – Обзорная страница
Почему Это Потрясающе:
  • Заголовок, наполненный выгодами
  • Сильные отзывы
  • Убедительный отказ от риска
Пример Целевой Страницы Подписки На Рассылку От Ramit Sethi
Ramit Sethi – Целевая страница
Почему Это Потрясающе:
  • Четкий и прямой призыв к действию
  • Социальное доказательство в виде упоминаний в СМИ
  • Никаких отвлекающих факторов или конкурирующих целей
Пример Целевой Страницы Ведущего Поколения Из Zillow
Zillow – Целевая страница
Почему Это Потрясающе:
  • Формы появляются только после того, как пользователь нажмет на кнопку “начать сегодня” .
  • Красивый иллюстрированный раздел “мелкий шрифт”
  • Хорошо подобранные отзывы
Пример Целевой Страницы Электронной Коммерции От Casper
Каспер – Целевая страница Электронной Коммерции
Почему Это Потрясающе:
  • Несколько CTA вверх и вниз по странице
  • Страница оптимизирована для трафика Facebook
  • Супер хорошо написанный список функций

ГЛАВА 4:

Как проверить целевые страницы A/B

Как А/Б Протестировать Целевые Страницы

Создание целевых страниц с использованием стратегий, которые я описал до сих пор, должно настроить вас на страницу с высокой конверсией.
Но вы должны протестировать свою страницу в реальном мире, чтобы быть уверенным.
И в этой главе вы узнаете, как именно запускать A/B-тесты на ваших целевых страницах.

Сначала Проверьте БОЛЬШИЕ Изменения

Если бы я мог дать вам один совет для раздельного тестирования ЛЮБОЙ страницы, это было бы так:
Проверьте БОЛЬШИЕ изменения. Особенно в самом начале.
Это ошибка, которую я часто совершал в свое время.
Я бы проверил немного другой заголовок. Или измените цвет моей кнопки с красного на зеленый. И ни одно из этих изменений не имело никакого значения.
Вот тогда я кое-что понял:
Если вы хотите больших улучшений, вам нужно внести большие изменения.
Например, мой друг Ларри Ким обычно предлагал “бесплатную пробную версию” на всех своих целевых страницах.
И независимо от того, сколько незначительных изменений он внес, страница застряла на 2%.
Поэтому он решил сделать что-то радикальное: изменить предложение.
Вместо бесплатной пробной версии он предложил людям “Оценщик Adwords”.
Поток слов – Оценщик производительности Adwords

Другой пример: в настоящее время мы тестируем две разные страницы на Взрывающиеся темы.
Версия № 1 (элемент управления) - это очень длинная страница, которая объясняет, что такое информационный бюллетень, содержит массу социальных доказательств и многое другое.



Версия № 2-это та же страница… с отрубленными 80%. Сейчас это буквально только область над складкой.
Explodingtopics – Краткая версия Информационного Бюллетеня
Какой из них подойдет лучше? Я понятия не имею. Вот почему я его тестирую. Но я показываю вам этот пример, чтобы выделить типы изменений, которые вы хотите A/B протестировать.

Используйте Тепловые карты, чтобы выяснить, Почему Целевая страница не преобразуется


Что произошло, когда кто-то зашел на вашу целевую страницу и не конвертировал ее?
Трудно сказать.

Это может быть ваш заголовок. Или твое предложение. Или, может быть, ваш сайт выглядит странно в Safari.

Введите: тепловые карты.
Тепловые карты не скажут вам: “Вот именно, почему люди не конвертируются и как это исправить”.
Но они дают вам некоторые объективные данные, которые вы можете использовать, чтобы разобраться в происходящем.
Например, мы запускаем тепловые карты для Взрывающихся тем. И я постоянно удивляюсь тому, как люди на самом деле взаимодействуют с нашими целевыми страницами.
Взрывающиеся топики – Тепловая карта
Эти тепловые карты дают нам представление о том, как мы можем улучшить пользовательский интерфейс сайта. И еще кое-что для А/Б тестирования в будущем.

Дайте Тесту Продлиться Не Менее Двух Недель


Я очень нетерпелива. Поэтому для меня неделями ждать, пока сплит-тест полностью выполнит свою задачу, - все равно что наблюдать, как высыхает краска.
Вместо этого вы хотите провести свои тесты в течение нескольких недель. И вы хотите продолжить выполнение теста A/B даже после достижения 95% - ной уверенности.
Почему?
Но все сводится к тому, что большинство “побед”, которые вы видите в результате раздельного тестирования, являются случайностями.
Поэтому, чтобы быть АБСОЛЮТНО уверенным в том, что ваш “победитель” на самом деле победитель, вам нужно больше конверсий, чем вы, вероятно, думаете (и больше, чем большинство оценок программного обеспечения для тестирования A/B). Вам также необходимо проводить свои тесты в течение длительного периода времени, чтобы сгладить любые случайные вещи, такие как праздники и выходные.

ГЛАВА 5.

Расширенные Стратегии Преобразования Целевых Страниц


Расширенные Стратегии Преобразования Целевой Страницы

На данный момент у вас, вероятно, есть целевая страница, которая очень хорошо конвертируется для вас.
Мило!
Теперь пришло время воспользоваться передовыми
стратегиями, которые вы можете использовать для получения еще БОЛЬШЕГО количества конверсий.
Давайте сразу перейдем к делу.

Превратите Свою Страницу О Компании В Целевую Страницу


Целевая страница-это не просто случайная страница, на которую вы отправляете рекламный трафик Facebook.
На самом деле, вы можете превратить практически любую страницу своего сайта в целевую страницу.
Включая вашу страницу "О программе".
Например, у нас есть две формы регистрации на странице "Обратная ссылка о программе".
Обратная ссылка – О формах страниц
И благодаря этим двум формам эта страница преобразуется в 4.49%:
Backlinko – О конверсиях страниц
Не удивительно. Но 4,49% - это бесконечно больше, чем если бы мы вообще не использовали никаких форм.

Как ранжировать целевые страницы в Google

Действительно трудно ранжировать целевые страницы на первой странице Google.
В конце концов, большинство SERP наполнены полезным, ценным контентом… не ведущие страницы или страницы продаж.
Но это не значит, что невозможно ранжировать вашу целевую страницу в верхней части списка Google.
Это просто требует небольшого планирования.
Во-первых, вам нужно выбрать ключевое слово, у которого уже есть одна или две целевые страницы в результатах поиска. Другими словами: найдите ключевое слово, по которому люди ХОТЯТ видеть целевые страницы.
Например, некоторое время назад я заметил, что результаты “SEO-тренинга” были не просто кучей сообщений в блоге.
Также было довольно много традиционных целевых страниц.

Целевые Страницы SEO - Обучения В SERP

Затем вам нужно оптимизировать свою страницу в соответствии с этим термином. Я лично тестирую целевую страницу длинной формы, которую я оптимизирую, как пост в блоге.
Таким образом, у Google будет достаточно контента, чтобы полностью понять тему моей страницы. И для пользователей, чтобы узнать больше о моем курсе.

Удалить Навигацию по Сайту


Помните: одна из главных особенностей целевой страницы заключается в том, что она сосредоточена на ОДНОМ действии.
Именно поэтому я рекомендую удалить навигацию вашего сайта с вашей целевой страницы. Таким образом, основное внимание будет уделено вашему предложению.
Например, мы удаляем ссылки “Контакты” и “О компании” из заголовка на странице регистрации на рассылку новостей.
Мы также используем упрощенный нижний колонтитул, в котором есть только ссылки на наши условия и страницы конфиденциальности.
Backlinko – Нижний колонтитул информационного бюллетеня

Сопоставьте Свои Целевые страницы с Аудиториями и источниками трафика

Когда вы только начинаете, вы, вероятно, отправите всех на одну и ту же целевую страницу.
Одна И Та Же Целевая Страница Для Разных Аудиторий
В таком подходе нет ничего плохого… сначала.
Но в конце концов вам захочется создавать разные целевые страницы для разных аудиторий.
Например, предположим, что вы запускаете рекламную кампанию на Facebook.
Вместо того чтобы отправлять всех на одну и ту же целевую страницу, вы хотите создавать целевые страницы, которые будут привлекательны для каждой аудитории, на которую вы нацеливаетесь с помощью рекламы.
Сопоставьте Свои Целевые Страницы С Аудиторией
Таким образом, вместо общей страницы они попадают на страницу, предназначенную ТОЛЬКО для них.
Целевая Страница Для Определенной Аудитории


Используйте Свою Страницу подтверждения, чтобы получить “Боковые конверсии”.


Когда кто-то подписывается на ваш список электронной почты или на бесплатную пробную версию, вы, вероятно, отправляете его на страницу подтверждения.
Ну, недавно я обнаружил, что вы можете использовать свою страницу подтверждения в качестве целевой страницы.
Очевидно, вы не хотите, чтобы они снова предприняли те же действия.
Вместо этого перейдите к “боковому преобразованию”.
Вы по-прежнему хотите предоставлять людям информацию, которую должна предоставлять любая хорошая страница подтверждения.
Но не останавливайся на достигнутом.
Вы также можете мягко попросить людей выполнить еще одно небольшое действие со страницы подтверждения.
Например, в дополнение к обычной странице подтверждения я также прошу новых подписчиков электронной почты подписаться на меня в Twitter.

Backlinko – Подписывайся На Меня В Твиттере

Что приводит к появлению десятков новых подписчиков каждую неделю.
Другие люди используют свою страницу подтверждения, чтобы распространять информацию о своем сайте. Вот пример:

Видишь, как это работает? Как только вы зарегистрируетесь, появится еще одно предложение (файл салфетки). Чтобы получить его, все, что вам нужно сделать, это поделиться постом на Facebook, и он откроется.

Вывод

Руководство по целевым страницам

Надеюсь, вам понравилось мое новое руководство по целевым страницам.
А теперь я хотел бы услышать, что ты хочешь сказать:
Какую технику из этого руководства вы собираетесь попробовать в первую очередь?
Вы хотите добавить формы регистрации на свою страницу о программе?
Или, может быть, вы хотите начать A/B тестирование.
Новости
Made on
Tilda